نوشتن برنامه فروش یا Sales Plan

نوشتن برنامه فروش یا Sales Plan

نوشتن برنامه فروش یا Sales Plan

مدیریت فروش

 

برنامه فروش جهت تحقق اهداف سالانه کسب و کار شما طراحی می‌شود.

این برنامه اجرایی، شامل عملیاتی است که جهت تحقق بودجه فروش می‌بایست

طی ۱۲ ماه سال انجام دهی فرض کنید طی یک سال برنامه‌ریزی می‌کنید تا درآمد بیشتری داشته باشید،

مشتریان بیشتری داشته باشید و سهم بازارتان را افزایش دهید.

ادامه نوشته

رشد و توسعه کسب و کار

رشد و توسعه کسب و کار

رشد و توسعه کسب و کار

مدیریت بازاریابی

شما برای رشد و توسعه کسب و کارتان نیاز به برنامه بازاریابی دارید.

یک برنامه بازاریابی درست و دقیق همه چیز را برای‌تان شناسایی می‌کند؛

از شناسایی مشتریان هدف شما تا اینکه چطور می‌خواهید به آن‌ها دسترسی یابید و چگونه مشتریان‌تان را حفظ کنید

که به صورت متداوم از شما خرید کنند.

اگر برنامه بازاریابی ( مارکتینگ پلن) به شکل مناسب تدوین شود، تبدیل به نقشه راه‌ شما در طول مسیر حرکت کسب و کارتان می‌شود،

که با پیروی از آن می‌توانید به تعداد قابل قبولی از مشتریان دست یابید و به طور

چشمگیری سودآوری سازمان‌تان را افزایش بخشید.

اطلاعات زیر،  :

بخش اول: خلاصه مدیریتی برنامه بازاریابی یا مارکتینگ پلن

این بخش باید در آخرین مرحله و پس از تکمیل کل برنامه بازاریابی ( مارکتینگ پلن) نوشته شود

ولی جایگاه آن در ابتدای برنامه بازاریابی شماست(بیشتر در مورد خلاصه مدیریتی بخوانید).

این بخش در واقع خلاصه‌ای از تمام قسمت‌های برنامه بازاریابی شما را بیان می‌کند؛

چون خواندن کل برنامه بازاریابی با تمام جزئیات آن زمان‌بر است و همه مخاطبان نیاز به دانستن همه جزئیات ندارند،

خلاصه مدیریتی اطلاعات اساسی و کلی از برنامه شما را به خواننده ( کارمند، مشاور و …) می‌دهد.

بخش دوم: مشتریان هدف

مشتریان هدف مارکتینگ پلن، مشتریان شما را توصیف می‌کند.

شما محصول یا خدمت‌تان را برای کل افراد جامعه ارائه نمی‌دهید؛

بلکه هدف شما یک گروه خاص و مشخص از افرادی است

که ویژگی‌های این افراد باعث شده هدف محصول یا خدمت شما قرار گیرند.

شما باید ویژگی‌های جمعیت شناختی (سن، جنسیت، شغل و …) ، ویژگی‌های روانشناختی

(انگیزش، علایق، باورها و …) ،

نیازها و خواسته‌های دقیق آن‌ها که به محصول یا خدمت شما مرتبط می‌شود را شرح دهید.

رشد و توسعه کسب و کار

مزیت اینکه هرچه دقیق‌تر و واضح‌تر مشتریان هدف‌تان را بشناسید چیست؟

این اطلاعات به شما کمک می‌کند که اولا تبلیغات هدفمند و تاثیرگذارتری انجام دهید،

در نتیجه مشتریان بیشتری جذب کنید؛ همچنین در برخورد با مشتریان آتی خود بتوانید به زبان خودشان صحبت کنید،

در نتیجه ارتباط بهتر و محکم‌تری بین شما و مشتری شکل گیرد.

بخش سوم: پیشنهاد فروش منحصر به فرد

داشتن پیشنهاد فروش منحصر به فرد قوی، یک اهمیت ضروری است؛ زیرا شرکت شما را از دیگر رقبا متمایز می‌سازد.

پیشنهاد فروش منحصر به فرد، پیشنهادی است که فقط شما توان عرضه آن را دارید و رقبای شما این توان را ندارند.

به عبارتی، مزیت رقابتی شما تلقی می‌شود و همین باعث می‌شود که مشتری فقط و فقط از شما خریداری کند.

یک پیام تبلیغاتی مناسب می‌تواند به مشتری این حس را القا کند که با

خرید این محصول از مزایای ویژه‌ای برخوردار می‌شود

که محصولات دیگر فاقد آن مزایا هستند.

مثلا پیشنهاد فروش منحصر به فرد شرکت پُست فدکس این است که بسته

شما قطعا و یقینا یک شبه به دست‌تان می‌رسد.

همین پیام شناخته شده برای مشتریانی که تمایل به دریافت سریع و مطمئن دارد

حس آرامش خاطر را تقویت می‌کند.

منبع : کسب و کار

بخش چهارم: استراتژی قیمت‌گذاری و جایگاه‌یابی

استراتژی قیمت‌گذاری و جایگاه‌یابی شما باید با یکدیگر همراستا باشند؛

مثلا اگر قصد دارید که شرکت‌تان به عنوان برند رهبر در صنعتی که فعالیت دارید شناخته شود،

قیمت بسیار پایین برای محصولات و خدمات‌تان مشتریان را دلسرد و از خرید منصرف می‌سازد.

در این بخش از برنامه بازاریابی، استراتژی جایگاه‌یابی مطلوب و مورد هدف‌تان را با جزئیات شرح دهید و بگویید که

استراتژی قیمت‌گذاری شما چگونه آن را پشتیبانی می‌کند.

بخش پنجم: برنامه توزیع و پخش

برنامه توزیع شما، جزئیات چگونگی خرید مشتریان از کالاها و خدمات‌تان را بیان می‌کند.

برای مثال آیا مشتریان به طور مستقیم از وبسایت شما خریدشان را انجام خواهند داد؟

آیا از توزیع‌کنندگان یا خورده‌فروشان خرید خواهند کرد؟ و … .

به راه‌های گوناگون و متفاوتی فکر کنید که ممکن است به مشتریان خود دسترسی پیدا کنید؛

سپس این راه‌ها را در این بخش از برنامه بازاریابی‌تان مستند کنید.

بخش ششم: پیشنهادات ویژه شما

پیشنهادات، معامله خاصی است که شما فراهم می‌آورید تا مشتریان جدید

را حفظ کنید و مشتریان قدیمی را دوباره به سمت خود جذب کنید.

پیشنهادات می‌تواند شامل تست رایگان محصول، خدمات رایگان، ترکیبی از

دو یا چند کالا یا خدمت، تخفیف و … باشد.

منبع : کسب و کار

ممکن است کسب و کارتان به اندازه کافی خوب باشد و لزوما به این پیشنهادات نیاز نداشته باشد،

ولی استفاده از آن‌ها باعث خواهد شد که پایگاه مشتریان‌تان به طور گسترده و سریع‌تری رشد کند.

بخش هفتم: اقلام بازاریابی

افلام و ابزار بازاریابی، وسایل و امکانات جانبی هستند که شما برای ارتقا کسب و کارتان نزد

مشتریان فعلی و آتی استفاده می‌کنید.

مانند وبسایت، بروشور، بیزینس کارت، کاتالوگ و … .

شما باید در این بخش مشخص کنید که کدام اقلام و ابزارها را به صورت کامل فراهم دارید،

کدام ابزارها را نیاز است تولید کنید و در کدام ابزارها باید تغییراتی به وجود آورید تا جذاب‌تر و کاربردی‌تر شوند.

بخش هشتم: استراتژی ترویج یا پروموشن

بخش ترویج یکی از مهم‌ترین قسمت‌ها در برنامه بازاریابی شما است؛

استراتژی ترویج در حقیقت نحوه ارتباط و دسترسی شرکت به مشتریان جدید،

ترغیب مشتریان به خرید و حفظ آن‌ها است.

تاکتیک‌های بالقوه فراوانی همچون تبلیغات تلویزیونی، نمایشگاه تجاری، مطبوعات، تبلیغات آنلاین و …

برای ترویج کالا یا خدمت وجود دارد.

در این بخش از برنامه بازاریابی، هر یک از این تاکتیک ها را مورد بررسی قرار دهید،

سپس تصمیم بگیرید کدامیک به شکل موثرتری به شما اجازه می‌دهد

تا به مشتریان هدف‌تان دسترسی پیدا کنید.

بخش نهم: استراتژی بازاریابی آنلاین

حقیقت این است که امروزه تعداد زیادی از مشتریان به صورت آنلاین کالاها و خدمات جدید را پیدا می‌کنند

یا مورد بررسی قرار می‌دهند. به همین دلیل داشتن استراتژی بازاریابی آنلاین به شما کمک می‌کند

تا هم از مشتریانی که در فضای آنلاین هستند بهره کافی ببرید و هم مشتریان قدیمی شما

از طریق فضای آنلاین ارتباطشان را با شما حفظ کنند.

بخش دهم: استراتژی افزایش نرخ تبدیل

لازم است در مارکتینگ پلن، برنامه‌هایی جهت افزایش نرخ تبدیل مذاکرات فروش داشته باشید.

یعنی بتوانید مشتریان بالقوه یا سرنخ‌های فروش که از شما استعلام قیمت می‌کنند

 یا با فروش شما در تماس هستند را به مشتری بالفعل تبدیل کنید.

موارد زیر می‌تواند به افزایش نرخ تبدیل سرنخ فروش به مشتری ( lead to sale) کمک کند:

تسلط فروشنده بر محصول

افزایش مهارت ارائه محصول

افزایش شناخت از مزیت‌های رقابتی محصول نسبت به رقبا

استفاده از داستان موفقیت و مشتریان راضی

پیشنهاد ویژه

منبع : کسب و کار

طرح کسب و کار و مورد های غیر چشم پوشی

طرح کسب و کار و مورد های غیر چشم پوشی

 

طرح کسب و کار

طرح کسب و کار و موارد غیر قابل چشم پوشی از آخرین مراحل برای ارزیابی طرح است.

ایده‌های زیادی وجود دارد که به نظر موفق می‌رسند اما

محدودیتی به نام توان اجرا از موفقیت‌ چنین برنامه‌ها و کسب و کارهایی جلوگیری می‌کنند.

از طرفی طرح کسب و کار می تواند تفاوت بین یک ایده و یک کسب و کار موفق باشد.

طرحی جامع از کسب و کار باعث هدف‌گذاری هوشمندانه‌تر و ارائه ابزاری جهت ارزیابی دستیابی به اهداف می‌شود‌.

در روند ایجاد کسب و کار،

شما نیازمند درک بالایی از وضعیت بازار( نیاز، عرضه، تقاضا و … ) هستید

و باید رقابت در بازار را به خوبی بشناسید.

ریسک‌ها و سناریوهای مختلف را قبل از ورود به بازار بررسی کنید،

به دنبال نوآوری باشید، مسائل منابع انسانی را در نظر بگیرید

و سایر موضوعاتی که سلامت کسب و کار را تضمین می‌کنند را در نظر داشته باشید.

عامل X را مشخص کنید!

عامل X فعالیتی است که شما ده ها برابر بهتر از رقبایتان می‌توانید انجام دهید.

در اینصورت با بررسی رقبای بازار مزیت رقابتی خود را مشخص می‌کنید.

با استفاده از عامل X به تعداد محدودی از مشتریان محصول یا خدمت خود را عرضه کنید.

 

ادامه نوشته

طرح کسب و کار و مورد های غیر چشم پوشی

طرح کسب و کار و مورد های غیر چشم پوشی

طرح کسب و کار و موارد غیر قابل چشم پوشی از آخرین مراحل برای ارزیابی طرح است.

ایده‌های زیادی وجود دارد که به نظر موفق می‌رسند اما

محدودیتی به نام توان اجرا از موفقیت‌ چنین برنامه‌ها و کسب و کارهایی جلوگیری می‌کنند.

از طرفی طرح کسب و کار می تواند تفاوت بین یک ایده و یک کسب و کار موفق باشد.

طرحی جامع از کسب و کار باعث هدف‌گذاری هوشمندانه‌تر و ارائه ابزاری جهت ارزیابی دستیابی به اهداف می‌شود‌.

در روند ایجاد کسب و کار،

شما نیازمند درک بالایی از وضعیت بازار( نیاز، عرضه، تقاضا و … ) هستید

و باید رقابت در بازار را به خوبی بشناسید.

ریسک‌ها و سناریوهای مختلف را قبل از ورود به بازار بررسی کنید،

به دنبال نوآوری باشید، مسائل منابع انسانی را در نظر بگیرید

و سایر موضوعاتی که سلامت کسب و کار را تضمین می‌کنند را در نظر داشته باشید.

عامل X را مشخص کنید!

عامل X فعالیتی است که شما ده ها برابر بهتر از رقبایتان می‌توانید انجام دهید.

در اینصورت با بررسی رقبای بازار مزیت رقابتی خود را مشخص می‌کنید.

با استفاده از عامل X به تعداد محدودی از مشتریان محصول یا خدمت خود را عرضه کنید.

آیا این تعداد محدود از مشتریان از محصول یا خدمت شما حس رضایت دارند؟

آیا همانقدر که شما محصول یا خدمت خود را مفید می‌بینید آنها هم می‌بینند؟

به نقل از Steve Martorelli مدیرعامل شرکت پرداخت Turnkey،

این دو مورد از کلیدی‌ترین سوالات هر طرح کسب و کار هستند.

طرح کسب و کار و موارد غیر قابل چشم پوشی: ۲-نوآوری

نوآوری ارزش و جایگاه ویژه‎ای در موفقیت هر کسب و کار دارد.

Amy Hutchens، تحلیلگر کسب و کار و مدیر عامل AmyK International اعتقاد دارد

که طرح کسب و کار شما باید پیشگامی را به نمایش بگذارد تا هر سرمایه‌گذاری

که آن را بررسی می‌کند از بابت بدیع بودن کسب و کار شما خیالش راحت باشد.

نوآوری عنصر اساسی هر طرح کسب و کار است.

 

زمانی که نوآوری اساس نوشتن طرح کسب و کار باشد،

طرح کسب و کار به صورت تعمدی و فعالانه به سوی اجرای فعالیت‌های خلاق،

بدیع و نوآورانه می‌رود و نویدبخش سازمانی خواهد شد که در بلندمدت با اتکا به نوآوری دوام خواهد داشت.

طرح کسب و کار و موارد غیر قابل چشم پوشی: ۳-برنامه‌ریزی اقتضایی

تقریبا غیر ممکن است که آینده دقیقا طبق پیشبینی شما رقم بخورد.

عملا کسب و کارها در پیشبینی دقیق تقاضا و بودجه‌ریزی دقیق ناتوان هستند.

پیشبینی سناریوهای متعدد مدیران کسب و کارها را برای تغییر مدل کسب و کار و تغییر استراتژی آماده می‌کنند.

در نتیجه راحت‌تر می‌توان رویکردی جدید در نظر گرفت و از شکست جلوگیری کرد.

یک مثال رایج شاید بر اساس پیشبینی فروش باشد.

به طور مثال تصمیم می‌گیرید ۱۰۰۰ مشتری طی ۳ ماه جذب کنید.

اگر طرح کسب و کار شما نتواند در این زمان ۱۰۰۰ مشتری کسب نکند،

اقدام به چه کاری می‌کنید؟ برنامه‌ای برای تغییر محصول دارید؟

برنامه‌ای برای تغییر در شیوه‌های بازاریابی دارید؟ از چه روشی جهت ریشه‌یابی مسئله خود بهره می‌برید؟

 

طرح کسب و کار و موارد غیر قابل چشم پوشی: ۴-برای موفقیتهای بزرگ هم آماده باشید

بیشتر پیشنهادات و توصیه‌ها بر آمادگی و جلوگیری از شکست است.

باید بدانیم که تعدادی از کسب و کارها هستند در زمان کوتاه با بخت و اقبال خوبی مواجه می‌شوند.

در نظر داشته باشید همیشه باید سه پیشبینی مدنظرتان باشد.

سناریو اول: آنچه پیش بینی می‌کنید رخ دهد( سناریو واقع‌بینانه)

سناریو دوم: بدتر از آنچه پیشبینی می‌کردید( فروش کمتر، درآمد کمتر و … ) رخ دهد (سناریو بدبینانه)

سناریو سوم:بیشتر از آنچه توقع داشتید( فروش بیشتر، درآمد بیشتر و … ) بدست آوردید (سناریو خوشبینانه)

فرض کنیم سناریو سوم رخ دهد. برای حجم بالایی از تقاضا آماده هستید؟

انبار جهت ذخیره مواد اولیه دارید؟

حسابدار دارید تا بداند چقدر درآمد داشتید و چقدر سود کسب می‌کنید؟

 

 

طرح کسب و کار و موارد غیر قابل چشم پوشی: ۵-روانشناسی مشتری

بازار هدف یکی از مباحث اصلی طرح کسب و کار است.

معمولا اطلاعات جمعیت شناختی مثل سن، جنسیت، میزان درآمد، شغل و … مورد بررسی قرار می‌گیرد.

یک مرحله عمیق‌تر شوید و موضوعات روانشناختی را هم وارد طرح کسب و کارتان کنید.

مشتری شما به چه چیزی علاقه‌مند است؟ چه آرزویی دارد؟ چه احتیاجاتی دارد؟

معرفی محصولات و خدمات طرح کسب و کار بخشی است

که به این بخش باید به مقدار کافی بپردازد.

طرح کسب و کار و موارد غیر قابل چشم پوشی: ۶-استراتژی حضور در شبکههای اجتماعی

در دنیای ارتباطات، شبکه‌های اجتماعی قدرتی غیر قابل تصور پیدا کردند

و به عنوان ابزاری تاثیرگذار برای بازاریابی و ارتباط با مشتریان شناخته می‌شوند.

برنامه‌ریزی حضور در شبکه‌های اجتماعی امری حیاتی برای استارت آپ ها و کسب و کارهای نوپا است.

طرح کسب و کار و موارد غیر قابل چشم پوشی: ۷-وفادارسازی کارمندان

طبیعتا کسب و کار شما نیازمند تامین نیروی انسانی و استخدام است.

پس از اینکه نیروها استخدام می‌شوند اهمیت نگه‌داشت نیرو قابل ملاحظه است.

هرچقدر بتوانید نیروها را با انگیزه و وفادارتر کنید

علاوه بر افزایش احتمال موفقیت، از هزینه‌های سنگین خروج نیرو جلوگیری کردید.

طرح کسب و کار باید به چگونگی ایجاد انگیزه دادن به کارمندان و وفادارسازی آنها اشاره کند.

همانطور که سودآوری کسب و کار مهم است،

وفاداری کارمندان و تعلق خاطر آنها به کسب و کار حیاتی است.

طرح کسب و کار و موارد غیر قابل چشم پوشی: ۸-استراتژی خروج

استراتژی خروج برای شما که با انگیزه می‌خواهید کسب و کارتان را آغاز کنید، آخرین سناریو است.

اما نباید از آن غافل شوید.

شاید به هر دلیلی پس از مدتی از آغاز فعالیت تصمیم به فروش کسب و کار و خروج بگیرید.

بررسی استراتژی خروج و در نظر داشتان آن اسباب و وسیله‌ای برای خیال راحت سرمایه‌گذاران است.

واقع بینانه هم بررسی کنید احتمال خروج و فروش کسب و کار وجود دارد.

بنابراین از قبل برای آن برنامه‌ریزی داشته باشید.

 

طرح کسب و کار و موارد غیر قابل چشم پوشی: ۹-راهی برای اجرایی شدن برنامه‌ها

از ایده تا اجرا فاصله قابل توجهی وجود دارد و اجرایی شدن برنامه‌ها از چالش‌های اصلی طرح کسب و کار است.

طرح کسب و کار باید راهبرد و راهنمایی جهت اجرا و پیاده‌سازی ایده‌ها و استراتژی‌ها داشته باشد.

متاسفانه به قدری برنامه‌ریزی‌ها پیچیده و وقت‌گیر می‌شوند که زمان زیادی از تیم گرفته‌اند

و اجرای آنها به قدری سخت و پیچیده می‌شود که تیم تمایلی به اجرا ندارد و نمی‌داند از کجا آغاز شود.

طرح کسب و کار و موارد غیر قابل چشم پوشی: ۱۰-تعهد به پیروی از برنامه و طرح کسب و کار

اگر نتوانید متعهدانه و دلسوزانه برنامه و طرح کسب و کار خود را پیاده‌سازی کنید،

عملا شکست خواهید خورد.

تمایل به پایان رساندن کارها و پیشبرد امور جاری عواملی هستند که طرح کسب و کار را به سود می‌رسانند.

طرح کسب و کار باید به امضای اعضای تیم برسد و باید طرحی باشد که همه اعضای تیم بر آن اعتقاد دارند.

باید اعضای تیم مطمئن باشند که اگر طبق طرح عمل کنند

موفق می‌شوند و اگر غیر از آن عمل کنند تلاش‌هایشان بر هدر خواهد رفت.

اصولا شکاف میان باور مدیران و اعضای تیم باعث عملکرد ضعیف و تاخیر در انجام کارها می‌شود.

بنابراین تیمی که مدیریت و رهبری آن باعث تعهد شود توان رقابت در بازار را دارد

و در غیراینصورت طرح کسب و کار و تیم اجرایی آن دیر یا زود از عرصه رقابت حذف می شوند.

منبع : کسب و کار

طرح کسب و کار و مورد های غیر چشم پوشی

طرح کسب و کار و مورد های غیر چشم پوشی

طرح کسب و کار و موارد غیر قابل چشم پوشی از آخرین مراحل برای ارزیابی طرح است.

ایده‌های زیادی وجود دارد که به نظر موفق می‌رسند اما

محدودیتی به نام توان اجرا از موفقیت‌ چنین برنامه‌ها و کسب و کارهایی جلوگیری می‌کنند.

از طرفی طرح کسب و کار می تواند تفاوت بین یک ایده و یک کسب و کار موفق باشد.

طرحی جامع از کسب و کار باعث هدف‌گذاری هوشمندانه‌تر و ارائه ابزاری جهت ارزیابی دستیابی به اهداف می‌شود‌.

در روند ایجاد کسب و کار،

شما نیازمند درک بالایی از وضعیت بازار( نیاز، عرضه، تقاضا و … ) هستید

و باید رقابت در بازار را به خوبی بشناسید.

ریسک‌ها و سناریوهای مختلف را قبل از ورود به بازار بررسی کنید،

به دنبال نوآوری باشید، مسائل منابع انسانی را در نظر بگیرید

و سایر موضوعاتی که سلامت کسب و کار را تضمین می‌کنند را در نظر داشته باشید.

عامل X را مشخص کنید!

عامل X فعالیتی است که شما ده ها برابر بهتر از رقبایتان می‌توانید انجام دهید.

در اینصورت با بررسی رقبای بازار مزیت رقابتی خود را مشخص می‌کنید.

با استفاده از عامل X به تعداد محدودی از مشتریان محصول یا خدمت خود را عرضه کنید.

آیا این تعداد محدود از مشتریان از محصول یا خدمت شما حس رضایت دارند؟

آیا همانقدر که شما محصول یا خدمت خود را مفید می‌بینید آنها هم می‌بینند؟

به نقل از Steve Martorelli مدیرعامل شرکت پرداخت Turnkey،

این دو مورد از کلیدی‌ترین سوالات هر طرح کسب و کار هستند.

طرح کسب و کار و موارد غیر قابل چشم پوشی: ۲-نوآوری

نوآوری ارزش و جایگاه ویژه‎ای در موفقیت هر کسب و کار دارد.

Amy Hutchens، تحلیلگر کسب و کار و مدیر عامل AmyK International اعتقاد دارد

که طرح کسب و کار شما باید پیشگامی را به نمایش بگذارد تا هر سرمایه‌گذاری

که آن را بررسی می‌کند از بابت بدیع بودن کسب و کار شما خیالش راحت باشد.

نوآوری عنصر اساسی هر طرح کسب و کار است.

 

زمانی که نوآوری اساس نوشتن طرح کسب و کار باشد،

طرح کسب و کار به صورت تعمدی و فعالانه به سوی اجرای فعالیت‌های خلاق،

بدیع و نوآورانه می‌رود و نویدبخش سازمانی خواهد شد که در بلندمدت با اتکا به نوآوری دوام خواهد داشت.

طرح کسب و کار و موارد غیر قابل چشم پوشی: ۳-برنامه‌ریزی اقتضایی

تقریبا غیر ممکن است که آینده دقیقا طبق پیشبینی شما رقم بخورد.

عملا کسب و کارها در پیشبینی دقیق تقاضا و بودجه‌ریزی دقیق ناتوان هستند.

پیشبینی سناریوهای متعدد مدیران کسب و کارها را برای تغییر مدل کسب و کار و تغییر استراتژی آماده می‌کنند.

در نتیجه راحت‌تر می‌توان رویکردی جدید در نظر گرفت و از شکست جلوگیری کرد.

یک مثال رایج شاید بر اساس پیشبینی فروش باشد.

به طور مثال تصمیم می‌گیرید ۱۰۰۰ مشتری طی ۳ ماه جذب کنید.

اگر طرح کسب و کار شما نتواند در این زمان ۱۰۰۰ مشتری کسب نکند،

اقدام به چه کاری می‌کنید؟ برنامه‌ای برای تغییر محصول دارید؟

برنامه‌ای برای تغییر در شیوه‌های بازاریابی دارید؟ از چه روشی جهت ریشه‌یابی مسئله خود بهره می‌برید؟

 

طرح کسب و کار و موارد غیر قابل چشم پوشی: ۴-برای موفقیتهای بزرگ هم آماده باشید

بیشتر پیشنهادات و توصیه‌ها بر آمادگی و جلوگیری از شکست است.

باید بدانیم که تعدادی از کسب و کارها هستند در زمان کوتاه با بخت و اقبال خوبی مواجه می‌شوند.

در نظر داشته باشید همیشه باید سه پیشبینی مدنظرتان باشد.

سناریو اول: آنچه پیش بینی می‌کنید رخ دهد( سناریو واقع‌بینانه)

سناریو دوم: بدتر از آنچه پیشبینی می‌کردید( فروش کمتر، درآمد کمتر و … ) رخ دهد (سناریو بدبینانه)

سناریو سوم:بیشتر از آنچه توقع داشتید( فروش بیشتر، درآمد بیشتر و … ) بدست آوردید (سناریو خوشبینانه)

فرض کنیم سناریو سوم رخ دهد. برای حجم بالایی از تقاضا آماده هستید؟

انبار جهت ذخیره مواد اولیه دارید؟

حسابدار دارید تا بداند چقدر درآمد داشتید و چقدر سود کسب می‌کنید؟

 

 

طرح کسب و کار و موارد غیر قابل چشم پوشی: ۵-روانشناسی مشتری

بازار هدف یکی از مباحث اصلی طرح کسب و کار است.

معمولا اطلاعات جمعیت شناختی مثل سن، جنسیت، میزان درآمد، شغل و … مورد بررسی قرار می‌گیرد.

یک مرحله عمیق‌تر شوید و موضوعات روانشناختی را هم وارد طرح کسب و کارتان کنید.

مشتری شما به چه چیزی علاقه‌مند است؟ چه آرزویی دارد؟ چه احتیاجاتی دارد؟

معرفی محصولات و خدمات طرح کسب و کار بخشی است

که به این بخش باید به مقدار کافی بپردازد.

طرح کسب و کار و موارد غیر قابل چشم پوشی: ۶-استراتژی حضور در شبکههای اجتماعی

در دنیای ارتباطات، شبکه‌های اجتماعی قدرتی غیر قابل تصور پیدا کردند

و به عنوان ابزاری تاثیرگذار برای بازاریابی و ارتباط با مشتریان شناخته می‌شوند.

برنامه‌ریزی حضور در شبکه‌های اجتماعی امری حیاتی برای استارت آپ ها و کسب و کارهای نوپا است.

طرح کسب و کار و موارد غیر قابل چشم پوشی: ۷-وفادارسازی کارمندان

طبیعتا کسب و کار شما نیازمند تامین نیروی انسانی و استخدام است.

پس از اینکه نیروها استخدام می‌شوند اهمیت نگه‌داشت نیرو قابل ملاحظه است.

هرچقدر بتوانید نیروها را با انگیزه و وفادارتر کنید

علاوه بر افزایش احتمال موفقیت، از هزینه‌های سنگین خروج نیرو جلوگیری کردید.

طرح کسب و کار باید به چگونگی ایجاد انگیزه دادن به کارمندان و وفادارسازی آنها اشاره کند.

همانطور که سودآوری کسب و کار مهم است،

وفاداری کارمندان و تعلق خاطر آنها به کسب و کار حیاتی است.

طرح کسب و کار و موارد غیر قابل چشم پوشی: ۸-استراتژی خروج

استراتژی خروج برای شما که با انگیزه می‌خواهید کسب و کارتان را آغاز کنید، آخرین سناریو است.

اما نباید از آن غافل شوید.

شاید به هر دلیلی پس از مدتی از آغاز فعالیت تصمیم به فروش کسب و کار و خروج بگیرید.

بررسی استراتژی خروج و در نظر داشتان آن اسباب و وسیله‌ای برای خیال راحت سرمایه‌گذاران است.

واقع بینانه هم بررسی کنید احتمال خروج و فروش کسب و کار وجود دارد.

بنابراین از قبل برای آن برنامه‌ریزی داشته باشید.

 

طرح کسب و کار و موارد غیر قابل چشم پوشی: ۹-راهی برای اجرایی شدن برنامه‌ها

از ایده تا اجرا فاصله قابل توجهی وجود دارد و اجرایی شدن برنامه‌ها از چالش‌های اصلی طرح کسب و کار است.

طرح کسب و کار باید راهبرد و راهنمایی جهت اجرا و پیاده‌سازی ایده‌ها و استراتژی‌ها داشته باشد.

متاسفانه به قدری برنامه‌ریزی‌ها پیچیده و وقت‌گیر می‌شوند که زمان زیادی از تیم گرفته‌اند

و اجرای آنها به قدری سخت و پیچیده می‌شود که تیم تمایلی به اجرا ندارد و نمی‌داند از کجا آغاز شود.

طرح کسب و کار و موارد غیر قابل چشم پوشی: ۱۰-تعهد به پیروی از برنامه و طرح کسب و کار

اگر نتوانید متعهدانه و دلسوزانه برنامه و طرح کسب و کار خود را پیاده‌سازی کنید،

عملا شکست خواهید خورد.

تمایل به پایان رساندن کارها و پیشبرد امور جاری عواملی هستند که طرح کسب و کار را به سود می‌رسانند.

طرح کسب و کار باید به امضای اعضای تیم برسد و باید طرحی باشد که همه اعضای تیم بر آن اعتقاد دارند.

باید اعضای تیم مطمئن باشند که اگر طبق طرح عمل کنند

موفق می‌شوند و اگر غیر از آن عمل کنند تلاش‌هایشان بر هدر خواهد رفت.

اصولا شکاف میان باور مدیران و اعضای تیم باعث عملکرد ضعیف و تاخیر در انجام کارها می‌شود.

بنابراین تیمی که مدیریت و رهبری آن باعث تعهد شود توان رقابت در بازار را دارد

و در غیراینصورت طرح کسب و کار و تیم اجرایی آن دیر یا زود از عرصه رقابت حذف می شوند.

منبع : کسب و کار

طرح کسب و کار و مورد های غیر چشم پوشی

سلام دوستای عزیزم سایت پرشین پیشرانه علاوه بر فروش لوازم الکترونیکی

توضیحاتی را درباره ی طرح کسب و کار  مقالاتی را در سایت خود قرار داده اند که به نظر من

خیلی مفید و آموزنده بودند.

میتوانید علاوه بر خرید محصولات مورد نیاز خود اطلاعات خود را در مورد کسب و کار بالا ببرید.

persianpishraneh.com

سلام دوستای عزیزم سال نو بر همگی مبارک.

سلام دوستای عزیزم سال نو بر همگی مبارک.

امیدوارم امسال سال خوب و پر برکت و پر روزی برای همه مردم ایران باشه.

و هیچ اتفاق تلخی برای هیچ انسانی نیفته.

توصیف شرکت در طرح کسب و کار

توصیف شرکت در طرح کسب و کار

توصیف شرکت در طرح کسب و کار

بخش توصیف شرکت در طرح کسب و کار شما معمولا بخش دوم است

که بعد از خلاصه مدیریتی ارائه می‌شود.

شرح شرکت جزئیات حائز اهمیت در مورد شرکت شما را ارائه می دهد.

از قبیل اینکه شرکت شما در کجا قرار گرفته (یا خواهد گرفت)،

چه تعدادی پرسنل نیاز دارد، عملیات تولیدی و سازمانی شما چیست

و به دنبال چه مقاصد و دستاوردهایی است.

نگارش توصیف شرکت چندان کار آسانی نیست.

چرا که باید از موضوعاتی بنویسیم که هنوز وجود خارجی ندارد.

البته برای کسب و کارهایی که راه‌اندازی شدند و فعال هستند

نگارش توصیف شرکت چندان مشکل نیست.

چرا که رویه‌های کاری و فرایندها تا حدودی مشخص شدند.

اما زمانی که هنوز فرایندها شکل نگرفتند، مکتوب سازی ساز و کارها چندان آسان نیست.

توصیف شرکت در طرح کسب و کار نشان‌دهنده جهت گیری کسب و کار شما و چشم اندازی است

که به سرمایه‌گذاران می‌خواهید ارائه کنید.

توصیف شرکت در طرح کسب و کار

البته در کنار اهداف شرح می‌دهید که چگونه به این اهداف دست می‌یابید.

قرار هست به خاطر اینکه مخاطبان کسب و کار ما به صرفه‌تر موضوع خود را پیش ببرند

کنارشان باشیم یا می‌خواهیم به آنها خدمات لوکس ارائه کنیم و از آنها هزینه بیشتری می‌گیریم؟

تعیین و تکلیف مسئله‌ای که کسب و کار قرار است حل کند،

جهت دهی خوبی به کسب و کار می‌دهد.

  نشان دهید که مسئله را چگونه حل می‌کنید:

فروشگاه ما خودروهای لوکس را به قیمت ارزان ارائه می‌کند

تا افراد به راحتی هر خودرویی که دوست دارند را شب عروسی خود اجاره کنند و از سوارشدن در آن لذت ببرند.

چند سوال جانبی دیگر هم هست که ممکن است جوابشان با جواب سوالات بالا

همپوشانی داشته باشد. اما به تفکیک بهتر موضوع کمک شایانی می‌کند.

عموما چه کسانی مشتریان شما هستند؟

بازار هدف شما، شامل چه بخشی از جامعه می‌شود؟

چگونه و با چه فرایندی مشکل مشتری را حل می‌کنم؟

چه تجهیزات و مواد اولیه‌ای برای ارائه محصولات و خدمات نیازمندیم؟

کارمندان چه تخصص‌هایی نیاز دارند؟

چگونه در عرصه رقابت می‌توانیم سرآمد باشیم و سهم بازار رقیبان را بگیرم؟

از منظر مشتریان چه تمایزی در کسب و کارمان وجود دارد که شرکت ما را به رقبا ترجیح می‌دهند

؟ قیمت پایین‌تر؟

کیفیت بالاتر؟

(بسیاری از کسب و کارها مزیت‌های رقابتی منحصر به فردی دارند که برای مشتری اصلا اهمیتی ندارد

در نتیجه آنطور که باید از تمایزشان برداشت نمی‌کنند)

persianpishraneh.com

پخش فروش لوازم برقی

بهترین پخش فروش لوازم برقی

فروشگاه اینترنتی پرشین پیشرانه